B2B销售and Your Company Blog

B2B销售and Your Company Blog

“博客如何改善我的B2B销售?”这个问题一遍又一遍地被问到,真的,我认为这是因为没有人能够真正展示出企业主正在寻找的“投资回报率”。我相信,与社交媒体一样,企业主也将博客视为人们个人使用的工具。大多数企业主应该将博客视为一种商业工具,而不是将其打扮成一种商业工具的个人工具。

放下您的业务护目镜,让我们看看博客为何是有价值的业务工具(专注于B2B销售):

1. 取代您的网站’s Press Section –公司博客可以作为网站上公司新闻部分的替代结构。博客不一定与您的个人活动有关。这可能与您的业务活动有关。我的意思是说,总而言之,阅读您公司博客的人正在尝试专业地了解您和您的公司的更多信息,而可能不是您午餐吃的东西。

2. 成为您的演讲平台 –在传统营销和公关中,任何公司的策略都是成为您所在领域的专家。拥有公司博客可帮助您实现“expert role”无需预订全美的演讲演出。不能写,然后自己录制磁带。不喜欢您在相机上的样子,然后自己录音。

3. 社交媒体参与的第一步 –我相信拥有博客是查看工作回报的更简单方法。我们所有人都有这样的想法,当您创建一个Facebook页面时,期望在短时间内让100个粉丝“喜欢”您的页面。现实情况是,并非每个人都很有趣,没有什么比让您的页面吸引0位粉丝的心情更让您失望的了。有了博客,真的没关系。当然,评论很棒,但更好的是链接反向。反向链接有助于确保您的价值/信誉。如果有人喜欢您公司撰写的特定文章,那么他们将在他们认识的人中分享该文章。对于每个发布链接的网站,您将更接近网站所需的更高PR(页面排名)值。

ROI(投资回报率)?
这是一个案例研究,该案例是我们的一位客户在其公司网站中添加了博客后得出的结果(根据客户的要求,他们的姓名已经保密):

在博客之前
人口特性:中小型公司
特定联系人:CTO,CFO或Office Manager
销售活动:每年1-2个电话|每年5次电子邮件查询
网上曝光:
Google:关于竞争性关键字的第6页
雅虎:有关竞争性关键字的第10页
MSN / Bing:竞争性关键字的第2页
网页排名:2

之后博客
人口特性:中小型公司
特定联系人:CTO,CFO或Office Manager
销售活动:每月1-4个电话|每年20多个电子邮件查询
在线曝光:Google:第1页,Yahoo:第1页,MSN / Bing:第1页
网页排名:4

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